Istnieje wiele sposobów by zacząć zarabiać na Instagramie - sprawdź najlepsze z nich, dowiedz się ile możesz zarabiać jako influencer i jak usprawnić prowadzenie swojego konta.
Czasy, w których na Instagramie zarabiały tylko nieliczne konta z największą liczbą obserwujących dawno minęły. Według badania Nielsen InfluenceScope, w Polsce w 2022 roku było 570 tys. osób, które możemy określić mianem influencerów (mających powyżej 1 000 obserwujących). Dane z 2023 mówią już o 703 tys. osób (+23%). Dziś, prawie każdy może zacząć zarabiać pieniądze wykorzystując tą popularną platformę. Jeśli naprawdę chcesz, żeby Instagram stał się sposobem na zarabianie realnych pieniędzy, nie obejdzie się jednak bez sensownej strategii, odpowiedniego zaangażowania i... odrobiny szczęścia. Z pomocą przyjdą też narzędzia, które nie tylko pomogą wypromować swój profil, ale przyspieszą i usprawnią Twoją pracę. Jeśli chcesz dowiedzieć się jakie są obecne trendy i najlepsze strategie by skutecznie zarabiać na Instagramie w 2024, ten artykuł jest dla Ciebie.
W 2023 wśród wszystkich platform społecznościowych, to właśnie Instagram był tą, którą reklamodawcy wybierali najchętniej by promować swoje produkty. Wielu z nich decydowało się wyjść poza klasyczne tworzenie reklam i skorzystać ze wsparcia influencerów. Działania marketingowe realizowane z pomocą popularnych twórców nie tylko pozwalają w pewnym sensie outsourcować tworzenie atrakcyjnych (i często znacznie bardziej angażujących) treści, ale też zwiększają szansę na dotarcie do potencjalnych klientów i zyskanie ich zaufania. Opinie i rezencje wystawiane przez innych użytkowników są dziś jednym z najważniejszych czynników wpływających na nasze decyzyje przy zakupach online. Mówiąc wprost - chętniej kupujemy rzeczy, które ktoś już przed nami przetestował. A gdy produkt lub usługę poleca ktoś, kogo znamy, obserwujemy na codzień i kto jest w naszych oczach wiarygodny, szanse, że zdecydujemy się na zakup jeszcze bardziej rosną.
Decydując się na współpracę z instagramowymi twórcami, reklamodawcy chcą mieć jednak pewność, że inwestycja się opłaci, a reklamowany produkt faktycznie trafi do odpowiednich odbiorców. Kryteria, które firmy i agencje influencerów będą brały pod uwagę rozważając nawiązanie współpracy z influencerem to między innymi:
Dobra wiadomość jest taka, że konta na Instagramie z mniejszą liczbą followersów coraz częściej są bardziej atrakcyjne dla firm niż współpraca z supergwiazdami o milionowych zasięgach. Ich twórcy to często zwyczajni ludzie, których polecenia traktujemy jak rekomendację przyjaciela. W efekcie mają nawet 4-krotnie większy współczynnik zaangażowania niż duże konta. Z perspektywy firm oznacza to lepsze wyniki, mniejsze koszty za materiał sponsorowany i możliwość dotarcia do konkretnej niszy. Win win.
W ramach pracy z marką, twórca może oferować między innymi:
Współpraca z klientem zwykle opiera się o bardzo precyzyjny brief, który dokładnie określa zakres świadczonych usług, czas w którym mają zostać dostarczone oraz konkretne wymagania względem pracy influencera. Częstym jest również nawiązywanie współprac długoterminowych, albo udział w programach partnerskich, dzięki którym twórca staje się ambasadorem marki, na przykład na okres całego roku.
Przykładem jest Olga Legosz, prowadząca konto @nomadmum81, która od lat jest ambasadorką La Roshe Posay:
Influencer marketing często kojarzy nam się z charyzmatycznymi osobami, które mają dużą łatwość w mówieniu "do kamery", prowadzą bujne życie pełne ciekawych wydarzeń i nie mają problemu z wpuszczeniem obserwatorów do swojej rzeczywistości. Mamy jednak dobrą wiadomość dla tych z was, którzy nie czują się na to gotowi. W 2023 popularność zaczął zyskiwać nowy trend - "trade influencer marketing" i tzw. konta "faceless". Według WhitePress Trade Influencerzy często są po prostu łowcami okazji, którzy publikują na swoich profilach materiały dotyczące najnowszych kolekcji i promocji oferowanych przez wybrane sklepy. Bardzo często nie pokazują przy tym ani swojej twarzy, ani życia prywatnego. W 2023 ze wsparcia Trade Influencerów zdecydowało się wielu gigantów takich jak Dafi, Żabka, czy Rossmann, a do największych kont trade influencerskich w Polsce należą między innymi: @babasierzuca, @biedronkowelove, @rossmanowelove, czy @matkapromocja.
Znalezienie odpowiedniego klienta lub klientów może przesądzić o sukcesie influencera, zwłaszcza początkującego. Na szczęście istnieją platformy, na których twórcy (również Ci najmniejsi) mogą przedstawiać swoje profile, a marki w coraz bardziej zautomatyzowany sposób wyszukiwać nano- i mikroinfluencerów. Przykładem mogą być ReachaBlogger, Influencer Club czy Kokohash. A jeśli plan się powiedzie i twój profil wystrzeli w kosmos, w przyszłości możesz zacząć współpracować z agencją, która będzie Cię reprezentować i koordynować Twoją pracę z firmami.
Kolejnym ze sposobów zarabiania pieniędzy na Instagramie jest marketing afiliacyjny. W tym wypadku sposób świadczenia usług na rzecz reklamodawcy jest bardzo konkretnie określony - twórca udostępnia na swoim profilu, np. w bio albo na stories link do produktu danej marki i otrzymuje prowizję, gdy ktoś dokona zakupu lub wykorzysta kod rabatowy. To jak będziesz promować linki afiliacyjne zależy w tym wypadku wyłącznie od Ciebie. Niektórzy twórcy decydują się po prostu publikować posty w których wspominają promowany produkt. Inni tworzą zaawansowane kampanie zawierajace np. video, które publikują na instagram reels. Ważne, żeby produkt który promujesz albo pasował tematem do treści, które zwykle pokazujesz na swoim profilu, albo, żeby naprawdę był przez Ciebie wykorzystywany. Zbudowanie wiarygodności i zaufania wśród odbiorców to w tym wypadku absolutnie niezbędny warunek, żeby zachęcić kogoś do zakupu.
Dobra wiadomość jest taka, że w sieci jest coraz więcej programów afiliacyjnych, do których dosłownie każdy może dołączyć. Zanim zdecydujesz się to zrobić, pamiętaj aby sprawdzić w jaki sposób reklamodawcy rozliczają się z twórcami - może to być wypłata prowizji w formie pieniężnej, ale również kupony na zakupy, tak jak w przypadku np. AllegroShare.
A co jeśli jesteś twórcą, któremu zależy na promocji na Instagramie żeby sprzedawać swoje własne produkty lub usługi? Również w tym wypadku platforma pozwala na prowadzenie naprawdę skutecznych działań, które mogą pomóc Ci uruchomić lub zwiększyć sprzedaż. Liczba obserwujących Twój profil będzie tu jednak równie istotna jak w przypadku influencer marketingu - jeśli nie masz dużego budżetu na reklamy, to głównie twoi followersi (oraz osoby z poza twojej sieci, do których uda Ci się dotrzeć) będą twoimi potencjalnymi klientami.
Niestety, w 2023 Meta poinformowała, że Polska znalazła się wśród krajów, w których wycofana została opcja prowadzenia sklepu na Instagramie. To oznacza, że bezpośrednia sprzedaż na Instagramie nie jest dłużej możliwa - wciąż możesz oczywiście promować swoje produkty i zachęcać do ich zakupu, ale sam proces zakupowy będzie musiał się wydarzyć poza platformą.
Jeśli prowadzisz już swój sklep online i oferujesz produkty w ramach swojej strony internetowej,
sprawa jest dość prosta. Wystarczy, że przedstawiając swoje produkty czy usługi na przykład w postach lub rolkach, dołączysz gdzieś link, który umożliwi kupującym realizację zakupu. Miejsca w których możesz aktualnie dodać link do swojej strony lub sklepu to:
Ważne! W przypadku dodania linku do treści klasycznego posta, nie będzie on aktywny (nie będzie się dało w niego kliknąć żeby przejść pod adres podlinkowanej strony). Użytkownicy nadal będą go mogli skopiować i wkleić w oknie przeglądarki - warto więc żeby był możliwie krótki. Do skrócenia linku możesz wykorzystać takie serwisy jak Bitly czy Switchy.
Tworzenie sklepu internetowego to zwykle duże przedsięwzięcie wymagające nakładu czasu i środków finansowych. Jeśli nie masz jeszcze swojego sklepu, warto zacząć od odpowiedzenia sobie na pytanie jaki charakter będzie mieć Twoja sprzedaż - czy planujesz stworzyć duży e-commerce, w którym będziesz oferować setki produktów, czy może chcesz napisać jednego e-booka i sprzedawać go w celu zapewnienia sobie dodatkowego, pasywnego źródła przychodu. W tym pierwszym przypadku, inwestycja w sklep może być konieczna (choć nie musi :)). W drugim, zdecydowanie nie potrzebujesz dużego, zaawansowanego sklepu i skomplikowanej platformy e-commerce.
Zamiast tego, wystarczy, że stworzysz prosty koszyk do sprzedaży online. W EasyCart aby to zrobić i uruchomić sprzedaż, potrzebujesz dosłownie kilkanaście minut. Po prostu dodajesz do koszyka produkt i jego opis, określasz cenę i voila! Dzięki integracji ze Stripe, sprzedaż jest możliwa w momencie publikacji koszyka bez konieczności przechodzenia przez skomplikowane formalności. Tak utworzony link do koszyka da Ci nie tylko możliwość zarabiania na Instagramie, ale również w dowolnym innym miejscu, na przykład:
Więcej o tym jak i gdzie można wykorzystać linki do koszyka stworzonego w ramach EasyCart pisaliśmy w tym artykule: 8 sposobów na promocję linków do koszyka
Poniżej przedstawiamy kilka inspiracji produktów, dzięki którym możesz zarabiać na Instagramie:
Jak widzisz, możliwości są w zasadzie nieograniczone. Jeśli nie masz jeszcze swoich produktów, ale planujesz zacząć je tworzyć, koniecznie dobierz typ produktu do rodzaju działalności, którą prowadzisz albo rodzaju treści które publikujesz. Twoi odbiorcy znacznie chętniej kupią np. twój e-book albo kurs online, jeśli będą Cię kojarzyli z tematem i będą pewni, że wiedza którą chcesz im przekazać będzie wysokiej jakości.
Ciekawym przykładem twórcy promującego swoje produkty na Instagramie jest Julia Kubiak, która prowadzi konto @my_hair_tip. Julia specjalizuje się w temacie pielęgnacji włosów i ma w swojej ofercie już sześć e-booków, które cieszą się bardzo dużym zaintersowaniem włosomaniaczek.
Pamiętaj też, że promocja własnego produktu to znacznie więcej wysiłku niż jeden post na Instagramie. Bez dobrego zrozumienia swoich obserwujących i ich potrzeb oraz bez przygotowania odpowiedniej strategii, stworzony przez Ciebie materiał może nigdy nie dotrzeć do potencjalnych kupujących. Jednocześnie, im większa liczba zaangażowanych followersów i wyższa jakość tworzonych treści tym większa szansa, że stworzony przez Ciebie produkt przyniesie realne zyski.
Ciekawą opcją na dotarcie do nowych odbiorców, zwiększenie zasięgów i promowanie swojej marki na Instagramie jest współpraca z innymi twórcami. Ważne oczywiście, żeby tematy prowadzonych przez Was kont były ze sobą jakoś powiązane tak, by wzajemne rekomendacje nie wyglądały sztucznie. Często zdarza się również, że popularne konta o ogromnych liczbach followersów pomagają rosnąć mniejszym twórcom, których działalność szczególnie doceniają. Wystarczy, żeby znany influencer polecił na stories mniejsze, wspierane przez siebie konto, żeby w ciągu jednego dnia przybyło na nim nawet kilka tysięcy nowych osób obserwujących. Tym bardziej warto mieć z tyłu głowy jak bardzo istotna jest jakość postów, które publikujesz.
Dobrze widać to na przykładzie Radka Karbowskiego (@radek.karbowski), który na krótko przed wyborami parlamentarnymi w 2023 zaczął prowadzić konto na Instagramie, na którym jak sam mówi uczciwie pisze o polityce. Dzięki poleceniom większych twórców, w tym @aniamaluje i @makelifeharder, konto Radka rosło o nawet kilka tysięcy nowych obserwujących dziennie.
Ważne! W momencie publikcji tego artykułu ta opcja nie jest jeszcze dostępna dla kont na Instagramie w Polsce, ale nasz kraj widnieje już na liście obszarów gdzie funkcja jest dostępna. Warto więc trzymać rękę na pulsie, bo możliwe że już wkrótce również na polskich kontach będzie wykorzystać tą funkcję.
W niektórych krajach odbiorcy mogą wspierać swoich ulubionych twórców decydując się na subskrypcję ich profilu. W zamian otrzymują dostęp do ekskluzywnych treści, np. stories lub transmisji live oraz odznakę subskrybenta, która pojawi się podczas komentowania postów lub wysyłania do niego wiadomości. Twórca może również utworzyć kanał nadawczy tylko dla subskrybentów. Opcja narazie dotyczy twórców powyżej 18 roku życia, którzy mają przynajmniej 10 tysięcy followersów.
Ile można zarobić na takiej subskrypcji? Według Instagrama twórcy mogą samodzielnie określać cenę swojej subskrypcji - warto jednak pamiętać, że im wyższe stawki, tym więcej ekskluzywnego i wartościowego materiału będą oczekiwali subskrybenci.
Przyjmuje się, że minimalna ilość obserwujących, konieczna by znaleźć się w gronie influencerów to dziś zaledwie 1 000 obserwujących. Nie znaczy to jednak, że każda osoba z taką liczbą followersów będzie atrakcyjna z punktu widzenia reklamodawców. Ważna będzie jakość relacji, które twórca ma ze swoimi odbiorcami. Dziś, ze względu na liczbę obserwujących, influencerów dzielimy na:
Trendy jednoznacznie wskazują, że rola nano-, micro- i średnich influencerów z roku na rok rośnie i stają się oni atrakcyjniesi niż "supergwiazdy". Ciężko się dziwić, w końcu nie każdą firmę stać aby płacić setki tysięcy złotych za jeden post. Publikacjom realizowanym przez gwiazdy zarzucano również wielokrotnie brak autentyczności.
Znalezienie informacji odnośnie tego ile dokładnie kosztuje jeden post albo jakie są średnie zarobki na Instagramie nie jest proste. Platforma nie ma z góry ustalonych cenników, a polscy twórcy niechętnie dzielą się swoimi przychodami. Często powodem jest również fakt, że prowadzą równoległe działania na różnych platformach społecznościowych, stąd ciężko jest wyodrębnić konkretną stawkę za post sponsorowany na Instagramie.
Dane publikowane w sieci sugerują jednak, że z roku na rok średnie zarobki influencerów w Polsce rosną:
Najwyższe stawki liczone w dziesiątkach lub nawet setkach tysięcy złotych dotyczą oczywiście tych największych kont, często należących do celebrytów, którzy docierają do milionów obserwujących.
Ciekawostka: Od kilku lat najwyżej wycenianym instagramowym influencerem jest Cristiano Ronaldo, który w momencie publikacji tego artykułu ma 621 milionów obserwujących i jak podają internetowe źródła, zarabia nawet 3 miliony dolarów za post.
Istniają również inne formy wynagrodzenia za współpracę influencerską. Szczególnie w przypadku mniejszych kont, mogą to być korzyści materialne m.in.: produkty i usługi, zniżki na zakup lub pokrycie kosztów np. udziału w wydarzeniu. Zdarza się również, że właściciele kont o bardzo dużych zasięgach decydują się na współprace barterowe lub przynoszące im mniejsze zyski niż zwykle. Dzieje się tak, gdy propozycja współpracy pada ze strony konkretnej marki, z którą twórca z jakiegoś powodu bardzo chce współpracować.
Wielu początkujących twórców zaczynając działania na Instagramie, często nie może od razu pozwolić sobie na rezygnację z "etatu" (część nigdy z niego nie zrezygnuje). Jeśli należysz do takich osób, z pewnością cenisz sobie swój czas i będziesz szukać sposobów na zarządzanie swoim profilem i przygotowywanie materiałów na swój Instagram. Przygotowaliśmy dla Ciebie listę sprawdzonych narzędzi, które Ci w tym pomogą.
Treści i posty, które publikujesz na swoim koncie na Instagramie muszą być jakościowe, ale niekoniecznie idealne. Twoi odbiorcy, szczególnie jeśli jesteś nano- lub mikro-influencerem będą sobie cenić przede wszystkim Twoją autentyczność. Zdecydowanie bardziej docenią jeśli pokażesz im realne zdjęcie produktu, który polecasz, zamiast wygładzonego obrazka pobranego ze strony sklepu. Bardziej naturalne, mniej wystylizowane posty pozwolą Ci również zmniejszać dystans między Tobą a Twoimi odbiorcami i budować wrażenie "polecenia od znajomego", które ma bardzo duży wpływ na potencjalne decyzje zakupowe.
Od 2023 w Polsce obowiązują bardzo szczegółowe wytyczne dotyczące oznaczania materiałów reklamowych publikowanych na Instagramie. Każdy post sponsorowany powinien być oznaczony tak, by było to łatwo rozpoznawalne dla odbiorców. Najpopularniejszym sposobem jest użycie hashtagów, np. #reklama, #wspolpracareklamowa, #postsponsorowany.
Brak stosowania się do wytycznych dot. oznaczania treści reklamowych może skutkować bardzo dotkliwymi karami finansowymi. Pierwsze kary nałożone w 2023 przez UOKiK, krótko po wprowadzeniu nowych regulacji, sięgały nawet 5 mln złotych.
Aby mieć pewność, że oznaczasz swoje materiały zgodnie z aktualnymi wytycznymi, śledź przepisy i rekomendacje prezesa UOKiK.
Decydując się na współpracę z firmą lub agencją jako influencer, pamiętaj o podpisaniu umowy, w której szczegółowo określicie zakres współpracy i warunki finansowe. W dokumencie powinny się znaleźć wszystkie szczegółyodnośnie rodzaju publikowanych treści, użytych hashtagów, oznaczeń reklamodawcy, a także kwestie związane z prawami autorskimi. Im bardziej transparentna współpraca między firmą, a twórcą, tym większa szansa, że wspólna kampania będzie sukcesem.
Ciężko się nie zgodzić, że prowadzenie konta na Instagramie może być świetnym i bardzo skutecznym sposobem na zarabianie pieniędzy. Pamiętaj jednak, że sukcesu na Instagramie nie odnosi się zwykle w ciągu jednej nocy, a twórcy ktorzy prowadzą konta docierające do milionowych grup odbiorców, zwykle pracowali na to długie miesiące lub nawet lata. Nie znaczy to oczywiście, że nie znajdziesz się wśród szczęśliwców, którzy szybko rozwiną swój profil, ale zdecydowanie polecamy Ci trzymać się tu zasady, że cierpliwość popłaca.
Być może zadajesz sobie pytanie - jaką mam szansę żeby się przebić? Przecież na Instagramie jest już tylu blogerów kulinarnych / trenerów fitnes / trade influencerów / wstaw dowolne. To prawda, ale pamiętaj, że pod koniec 2023 z Instagrama korzystało aż 14,3 mln Polaków. O ile dołączenie do grona najbardziej rozchwytywanych influencerów faktycznie nie będzie proste, to już zbudowanie średniej wielkości grupy docelowej, która może w przyszłości być zainteresowana Twoją ofertą, to zdecydowanie gra warta świeczki.
Choć ogólnie uważa się, że potrzebujesz co najmniej 1 000 obserwujących, aby być uznawanym za influencera, ważne jest skupienie się na jakości obserwujących i ich zaangażowaniu. Budowanie lojalnej i zaangażowanej społeczności jest znacznie bardziej istotne niż posiadanie dużej liczby followersów.
Możesz dołączyć do programu afiliacyjnego i zarabiać wtedy, gdy Twoi odbiorcy zdecydują się na zakup przy użyciu udostępnionego przez Ciebie linku afiliacyjnego. Sposobem na zarobek jest również influencer marketing i nawiązywanie partnerstw z firmami oparte o różne rodzaje sponsorowanych postów i treści lub długoterminowe ambasadorstwa.
Istnieją platformy specjalnie zaprojektowane do łączenia influencerów z markami, takie jak Reachablogger, Influencer Club i Kokohash. Pozwalają one influencerom zaprezentować swoje profile i nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami. Dodatkowo, budowanie relacji z markami i networking w swojej branży również może prowadzić do możliwości współpracy.
Oczywiście! Instagram może być świetną platformą do promowania i sprzedaży własnych produktów lub usług. Możesz tworzyć posty, stories lub reels, aby zaprezentować swoją ofertę i udostępnić link, który umożliwi klientom dokonanie zakupu. Taki link może kierować bezpośrednio do Twojego sklepu internetowego (jeśli go posiadasz) lub do koszyka pozwalającego sfinalizować sprzedaż, stworzonego na przykład za pośrednictwem EasyCart.
Dokładne zarobki na Instagramie mogą znacznie się różnić i zależą od takich czynników jak liczba obserwujących, wskaźnik zaangażowania i rodzaj współpracy. Według danych ReachaBlogger w Polsce mali, średni i duzi influencerzy mogą zarabiać od 50 do nawet 45 000 złotych za post, w zależności od ich zasięgu i wartości, jaką przynoszą reklamodawcom.
Chcemy, aby EasyCart pomógł Ci osiągać Twoje cele w sprzedaży w sieci. Dlatego opracowaliśmy szereg artykułów, które pomagają zrozumieć najważniejsze zasady i metryki.
